8 نصائح الخبراء التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة

اليوم، الشركات لديها المزيد من الطرق - وأماكن - من أي وقت مضى لتسويق أنفسهم. ولكن اتخاذ قرار بشأن طريقة التسويق، وخصوصا عندما كنت صغيرة أو حتى الأعمال متوسطة الحجم مع ميزانية صغيرة ومحدودية الموارد، يمكن أن يكون صعبا. في حين سائل الإعلام والتسويق الاجتماعي عموما خالية، يمكن أن يكون مضيعة للوقت. والشيء نفسه ينطبق على المدونات. ولكن الإعلانات المطبوعة التقليدية، فضلا عن الإعلان الرقمي، يمكن أن تكون مكلفة. ذلك الذي التسويق القنوات هي الأفضل بالنسبة الشركات الصغيرة والمتوسطة؟ العشرات من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتخصصين في مجال التسويق حصة القائمة التالية من استراتيجيات التسويق الأعلى للشركات الصغيرة والمتوسطة. 1. المدونة. "واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق للأعمال التجارية الصغيرة والمدونات،" يقول مارين هوغن الرئيس الدماغ التسويق في فرع الأحمر وسائل الإعلام. "من خلال توفير التوقعات الخاصة بك والعملاء مع بالمعلومات المحتوى، غير salesy التي يمكنك منزل على بلوق الخاص بك، وتعزيز اجتماعيا وتقدم لشبكات أخرى لاستكمال استراتيجيتها، يمكن لك ولفريقك إنشاء بسرعة أنفسكم كخبراء في الحقل المطلوب" يقول هوجان. كما يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على كبار المسئولين الاقتصاديين الخاص بك. "من خلال التدوين على الأقل مرتين في الأسبوع، يمكنك زيادة كبيرة في القدرة موقع الويب الخاص بك التي يمكن العثور عليها في محركات البحث،" يضيف مايك ليبرمان، رئيس العلماء ورئيس التسويق، ساحة 2 التسويق. "وكلما كنت بلوق، والمزيد من الحركة سوف تحصل على موقع الويب الخاص بك من جوجل وياهو وبنج. [لأن] كنت إضافة محتوى جديد لموقعك [على افتراض بلوق الخاصة بك موجودة على موقع الشركة الخاص بك]"، كما يقول. و "إذا كان كل من بلوق وظيفة الخاص بك يتضمن دعوة إلى العمل، حتى أنك قد تولد بعض الخيوط من بلوق الخاص بك." وينبغي أن أصحاب الأعمال والمديرين أن تنظر أيضا في المدونات الضيف. "المدونات الضيف هو واحد من أفضل أدوات التسويق لقد وجدت من أي وقت مضى،" تقول سوزان بايتون، رئيس البيض للاتصالات التسويقية. "من خلال المساهمة في بلوق ذات الصلة مع محتوى مفيد، يمكنك توسيع الوصول الخاص بك واظهار علمك." وعلاوة على ذلك، يمكنك ربط عادة إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق مؤلف الحيوية الخاصة بك، "مما يجعل من السهل على الناس لزيارة موقع الويب الخاص بك." 2. الرفع وسائل الاعلام الاجتماعية. واضاف "اذا الأعمال الصغيرة الخاصة بك لا يستخدم وسائل الاعلام الاجتماعية، وحان الوقت لبدء"، ويقول مايك فولبي، CMO، HubSpot. والتي تتخصص في التسويق واردة. "وسائل الإعلام الاجتماعي تنتج ما يقرب من ضعف يؤدي تسويق المعارض التجارية، والتسويق عبر الهاتف أو البريد المباشر." لأن وسائل الإعلام الاجتماعية يمكن أن تكون (أو يبدو) ساحق، "اختيار واحد منصة وسائل الاعلام الاجتماعية التي تشارك الزبائن، آفاق، وقادة الصناعة الخاصة بك مع أكثر - سواء كان ذلك الفيسبوك، ينكدين، تويتر و Google+ - والبدء في بناء وجود هناك "، ويقول فولبي. "بمجرد انشاء حساب، بدء الاتصال تبادل المحتوى الأصلي الخاص بك، والانضمام إلى المناقشات والتواصل مع المجتمع. حافظ على الجهود الاجتماعية الخاصة بك بشكل متكرر، ولكن قبل كل شيء وذات صلة ومفيدة لجمهورك." 3. إنشاء صفحة الفيسبوك الأعمال واستخدام الفيسبوك الإعلان. "الفيسبوك هي واحدة من أدوات التسويق الأكثر أهمية لأية شركة للاستخدام، وخاصة الأعمال التجارية الصغيرة"، كما يقول توري هوفمان، الخبير الاستراتيجي وسائل الاعلام الاجتماعية في Potratz. وكالة إعلانات السيارات. "الأميركيون ينفقون واحدة من بين كل سبع دقائق على وسائل الاعلام الاجتماعية، وتوفير فرصة هائلة لأصحاب الأعمال الصغيرة لبناء العلاقة مع الجماهير من خلال تبادل المحتوى ذي الصلة والتفاعل عن طريق التعليق وتروق تعليقات الجماهير"، ويقول هوفمان. "كلما تفاعل المستخدم مع الصفحة، والأرجح أصدقائهم لرؤيتها، وزيادة الوعي." ضع في اعتبارك أيضا الفيسبوك الإعلان. "لقد كان وجود نجاحا كبيرا لعملائنا التسويق المحمول مع الفيسبوك الإعلان"، ويقول بوب بنتز، رئيس ATS موبايل. وكالة التسويق المحمول. "تظهر هذه الإعلانات الحق في تغذية الأخبار لذلك فمن المستحيل حقا أن تفوت. وهو فعال خصوصا مع العملاء المحليين، لأن ليس هناك عمليا أي النفايات كما هو الحال مع وسائل الإعلام التقليدية،" كما يقول. "مطعم محلي، على سبيل المثال، يمكن أن تعزز فقط إلى رموز البريدي حيث توجه من. حتى أنه يمكن استهداف فئات عمرية محددة والجنس"، ويقول بنتز. "أفضل للجميع، يمكنك استهداف هؤلاء العملاء خلال الوقت الذي هم الأكثر عرضة للشراء، على سبيل المثال، يمكنك عرض إعلاناتك فقط قبل وخلال ساعات الغداء والعشاء." وإذا كانت حملتك الفيسبوك هو عدم الحصول على النتائج المرجوة، "ليس هناك التزام على المدى الطويل. يمكنك إلغاء في أي وقت." 4. المشاركة في بينتيريست وإينستاجرام. إذا كنت تبيع منتج أو خدمة البصرية للغاية، ويقول لك في الأعمال التجارية الزفاف أو الطعام، يجب أن تكون على نشر بانتظام الصور على بينتيريست و / أو إينستاجرام. المشاركة مجاني وكل المنابر لها يلي كبيرة، خاصة بين النساء. "يمكنك دفع حركة المرور الرئيسية لموقع الويب الخاص بك عن طريق بينتيريست، ويستخدم أي منصة الهاش لبناء جمهور مثل إينستاجرام"، ويقول اريك الكينز، الرئيس التنفيذي وكبير الاستراتيجيين في WideFoc. us. في الوقت الحقيقي شركة وسائل الإعلام الاجتماعية. "وبالنسبة للسلع والخدمات التي تستهدف تحديدا النساء الذين تتراوح أعمارهم 18-65، [نحن] نوصي الشركات تستخدم بينتيريست"، ويقول ريا رومانو، شريك، امتاز العلاقات العامة. "وبما أن المرأة بطبيعتها أكثر البصرية من الرجال عندما يتعلق الأمر التسوق عبر الإنترنت - انها ليست مجرد كليشيهات - صورة حقا لا يتكلمون 1000 كلمة"، كما تقول. في الواقع، "مقابل كل دولار ينفق المستهلك الإناث على المنتجات والخدمات التي تجد في الفيسبوك عملائنا، ونفس المتسوق قضاء 3 $ على نفس المنتج أو الخدمة على بينتيريست". "المكان المفضل لبيع مجوهراتي اليدوية هو إينستاجرام"، ويقول ميندي مكارثي، صاحب MinMac. وقال "انها ملكة الأسواق الافتراضية. يمكن للعملاء المحتملين تمرير خلال مجموعتك من الصور ومعرفة من انهم دعم"، كما تقول. واضاف "انهم إجراء اتصال معك كشخص، وليس فقط لصاحب العمل. ومن النادر جدا أن أكون إضافة قطعة من المجوهرات التي لا تبيع في غضون دقائق." 5. الرافعة المالية التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني التذكير. "البريد الإلكتروني والتسويق كبيرة لإشراك الزبائن، ولكن كنت حقا الحد من إمكانياتها إذا كنت يبقيه في صومعة"، ويقول رون كيتس، مدير التسويق الرقمي التعليم، اتصال دائم. لذلك تأكد من دمج البريد الإلكتروني حملات التسويق الخاصة بك "مع حملات تسويقية أخرى للحصول على أقصى قدر من التأثير"، والعكس بالعكس، كما يقول. على سبيل المثال، "إذا كنت تقوم بتشغيل مسابقة الفيسبوك، وزيادة عدد المشاركين عن طريق إشعار البريد الإلكتروني الخاص بك قائمة المشتركين من عملاء تعمل"، كما يقول. "إذا كنت تقوم بتشغيل صفقة محدودة المدة أو عرض خاص، وإرسال تذكرة عبر البريد الإلكتروني. "أثر البريد الإلكتروني لا يمكن إنكاره،" الدول كيتس. "لقد رأينا من قبل عملائنا أن تصل إلى أكثر من 25 في المئة من جميع مبيعات القسائم وصفقات يمكن أن يعزى إلى رسائل البريد الإلكتروني تذكير". 6. حاول PPC (الدفع لكل نقرة) الإعلان / AdWords من Google. "الشركات الصغيرة والمتوسطة تحتاج إلى أن تكون مستهدفة مع جهودهم التسويقية والدولارات وقت ممكن، لا سيما إذا بهم المنتج / الخدمة هي موقع معين - وإعلانات PPC هي واحدة طريقة للقيام بذلك"، كما يقول ديفيد الملاح، مدير حساب، التسويق الرقمي، والبحث الوكالة. شركة البحث والتسويق والتحسين. وقال "يمكن إعلانات PPC أن يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة لغمس إصبع قدمك في عالم التسويق عبر الإنترنت واستخدام التسويق الخاص بك دولار خصيصا لاستهداف المناطق والشروط التي تتعلق أكثر لعملك" يقول الملاح. "بعض الشركات / تسويق وسائل الاعلام حتى نقدم الحلول العطاءات الآلية التي تسمح للمبتدئ SMB PPC للحصول على نفس المستوى من الاستهداف والتعرض دون رفع الأحمال الثقيلة." "حملة AdWords من Google فعالة، حيث كنت متأكدا من أنك تعرف كيف تعمل المنصة، يمكن أن يكون محجر ضخم من الخيوط للشركات الصغيرة"، ويضيف كايل بيترسون من كليمان | بيترسون. شركة PR التكنولوجيا والتسويق. "ابدأ مع الكلمات الرئيسية المستهدفة اوبر، مع إيلاء اهتمام وثيق للالكلمة الرئيسية أنواع المباراة، والكلمات الرئيسية السلبية وبحث نتائج الاستعلام للقضاء على آخر ذي صلة، مثل الناس الذين يبحثون عن وظائف"، كما يقول. "بعد ذلك، تمكن بعض شكل من أشكال تتبع التحويل حتى تعرف أن الزوار الجدد الفحص خارج عملك وليس على الفور كذاب"، كما يقول. "التوسع في الإنفاق هو الجزء السهل. التأكد من انك لم إضاعة المال على النقرات غير ذات صلة حيث يكمن التحدي الأكبر في AdWords." بالإضافة إلى ذلك، أو بدلا من برنامج Google AdWords، توصي الملاح أصحاب الأعمال الصغيرة ومتوسطة الحجم تحقق من بنج PPC الإعلان. 7. ندوات السلوك. "استخدام ندوات لبناء قائمتك وتوليد يؤدي"، ويقول نيكول Skuba، وهو شريك في شركة التسويق الأزرق شجرة الرقمية. "ويقول الخبراء بث على شبكة الإنترنت بعض ندوات ترى تأثير انتعاش 70 في المئة تضم تلك الذين شاهدوا البث المباشر فضلا عن أفراد جدد"، كما تقول. "ندوات عبر الإنترنت هي أيضا أكثر تفاعلية والحفاظ على الانتباه من الخيوط أو العملاء المحتملين". فقط للتأكد من الويبينار الخاص بك هو المحتوى الغني، مع محتوى ذات الصلة (أي محتوى ذات الصلة إلى الجمهور المستهدف)، منظمة تنظيما جيدا واستضافته شخص من ذوي الخبرة تجري أو تشغيل الويبينار. 8. لا ننسى النشرات الصحفية. "المنافسة لرؤية شديدة"، كما يقول آبي المطرقة، مدير المنتج، ل Vocus. التي تمتلك شبكة العلاقات العامة. "البيانات الصحفية مساعدة الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم تضخيم محتواها عبر مئات القنوات العالمية والمحلية، والسماح لهم لتحقيق نفس التعرض بقدر أكبر العلامات التجارية"، كما تقول. "قبل بما في ذلك البيانات الصحفية كجزء من استراتيجية تسويقية متكاملة، والشركات الصغيرة قادرة على الحصول على محتواها مباشرة أمام المستهلكين والتواصل مع الصحفيين والمدونين - التفاعلات التي يمكن أن تؤدي إلى ظهور دائم"، ويقول المطرقة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تكلفة نشر بيان صحفي عبر خدمة الأسلاك غير مكلفة نسبيا، وعادة 200 $ إلى 300 $، مع الإصدارات التي التقطت من قبل محركات البحث الرئيسية والآلاف من المواقع. والشركات الصغيرة لديها عدد من وكالات الأنباء للاختيار من بينها، بما في ذلك العلاقات العامة وكالة الأنباء وشبكة العلاقات العامة. جنيفر Lonoff شيف كاتبة التكنولوجيا ومساهم منتظم في CIO. وهي أيضا تدير شركة الاتصالات التسويقية.